访福建省南安宝达建材有限公司董事长刘树庆

　　走进宝达陶瓷，给记者一种独有的新鲜之感。我们走进一间办公室，里面坐着很多人。大家的目光都投在一位穿着泼墨花纹黄底衣服的人身上，他在人群总显得格外的突出。据介绍，他就是宝达陶瓷的董事长刘树庆。

　　从他那鲜艳的衣服便能看出宝达陶瓷所蕴含的那份时尚和潮流。同时也反映出刘树庆个人的行事作风，干净利索、豪爽大气。还有一个令记者关注到的是在宝达展厅的那幅宣传海报。一位时尚美女，一辆豪华宝马。这么动感的一副香车美女图，彰显出了宝达企业的“人居宝典，时尚达人”的高档品位。这在福建陶瓷企业的广告中是很少见的。

　　提高产品附加值，提升品牌竞争力

　　刘树庆告诉记者，现在的外墙砖利润空间越来越小，很多企业都在拼价格，想要在这一块有更大的发展已经很困难。所以宝达企业开始提升自己的品牌，做有高附加值的产品。现在宝达企业已经生产了半抛、全抛釉产品，马上还要上喷墨生产线。

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宝达陶瓷一期投产占地200多亩，图为宝达的生产线

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　　据刘树庆介绍，目前宝达已经投产两条生产线，主要生产600×600、300×600、800×800、600×900等较大规格的仿古砖，300×300，400×400的小规格砖也有。仿古砖产品定位中高档，重点针对国内市场，国外销售占到20-30%。宝达是福建生产中高档仿古砖不多的企业之一，这是一个实力的体现。因为仿古砖生产线虽然和外墙的比较相近，但是在营销等方面却是截然不同，这需要企业有思路和销路。

　　5月25日，宝达的仿古砖产品一出来就受到同行的高度关注，其成品率之高，质量之稳定，得到大家的好评。刘树庆很自豪的告诉记者说，投产很成功。尽管宝达之前的外墙砖定位比较高，但主要还是以中档工程为主，企业发展也受到一定的限制。为了更好地提升品牌形象，加快企业发展，宝达企业毅然决定要做高附加值的产品，把品牌打响。

　　整合资源优势，走不寻常的路

　　外墙砖和仿古砖是完全不同的两种模式，所以更多的企业会把这两块的经销商区别对待。但是宝达企业的做法却让人有些不解。刘树庆表示，宝达的仿古砖的销售渠道将会和外墙砖基本一致。也就是说，仿古砖的代理商就是之前代理外墙砖的那些客户。“外界的人都不认同我的这种做法”，刘树庆如是说。但是他很有信心，他说在市场竞争相当激烈的今天，要去开拓好的客户并要求他们投一大笔钱来做仿古砖，也是很难的。所以刘树庆要通过对外墙经销商的培训，让他们提高认识，转变意识来做仿古砖，开专卖店。

　　刘树庆告诉记者，宝达企业的经销商很稳定，销售网络也很完善。在此基础上去改变经销商的观念，疏通仿古砖的销售渠道是比较容易的。他说，宝达企业将在原来稳固的市场基础上，充分利用之前积累的资源，走出一条属于自己的路子。

　　做仿古砖是需要积累的。刘树庆看到了问题的所在，但他依旧信心百倍，因为宝达有一种作风，可以说是无人能敌、无坚不摧。

　　诚信务实，坚持就是胜利

　　福建企业一向以务实出名，谈到自己的做事风格，刘树庆说了八个字：诚信、务实、开拓、进取。这八个字不仅深深烙在了刘树庆的心里，而且他还常常挂在嘴边，不断地向企业的员工灌输这一理念。这也是许多供应商对宝达企业认可的一个重要原因，绝不拖款便是宝达企业诚信的很好体现。

　　但不管怎么说，仿古砖对宝达企业而言，还是一个起步阶段。哪怕是就福建而言，也还是一个新的领域。没有任何经验和教训可以参考，只能是凭借企业自身的实力和操盘手的思路，一步一步前行。

　　刘树庆说做仿古砖的初期会比较苦，因为有巨大的市场压力。而要做大做强仿古砖又需要较为漫长的一个时间，“至少需要三五年的沉淀和积累，坚持的过程会很艰难”刘树庆说。

　　就算是区域品牌日渐响亮的现在，也还有很多企业打着佛山的大旗。刘树庆告诉记者，以前福建企业要是打自己的品牌和产地是很受同行排斥的，但宝达一直坚持这么做。可能有的时候是会影响到订单，但是宝达企业看得更远，一直坚持着。

　　在经济快速发展的今天，诚信两个简单的字显得更加重要。凭借“诚信”、“务实”两个词，刘树庆坚信，宝达企业能走出一条路来，并且这条路将越走越宽阔。