姚兰宝：坚定执着的创业者
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日日升陶瓷石家庄代理商姚兰宝
当记者来到758陶瓷市场时，一种此地卧虎藏龙的感觉气息直逼身旁，陶瓷气息，充斥在空气当中。道路两侧的陶瓷展厅和来来往往的货车使人完全置身陶瓷世界当中，当走进展厅，便会发现这是商人版的“桃花流水 然去，别有天地非人间。”
姚兰宝，一位年龄仅28岁的年青一代经销商。在交谈中，姚兰宝讲述了自己当初走上陶瓷道路的历程。对于这位年龄还不到30岁的经销商而言，或许并没有一些企业大亨创业时的惊心动魄的历程，但他所代表的正是我们年轻一代对梦想的执着与追求，长风终须破浪，云帆横渡沧海！
记者：姚经理，您好！您作为一位典型的80后代表，更是现代大学生创业的典范，请您介绍一下您当初选择做陶瓷人的原因。
姚兰宝：其实这还得从大学说起，在大学时，我学的专业是工程测量。毕业那一年，经过一段时间的工程实习，发现这并不是自己所追求的生活。于是开始观察市场，寻找新的适合自己的职业。当时也和大部分刚毕业的大学生一样，对前途充满迷茫。偶然间想到父母所从事的陶瓷行业，便跃跃欲试。把自己的想法告诉父母时，父母当时虽有疑问，但最终还是同意了我的想法，于是开始筹备资金开始了我的创业之路。总结来说，我当时走上这条路是出于一种偶然，更有一种“绝处逢生”的感觉。我能有今天这样的成绩与父母的支持是分不开的，父母在陶瓷行业十多年的经验使我少走了很多弯路。
记者：听到您对自己刚刚创业时的感悟，给人一种破釜沉舟的感觉。请您简单介绍一下您现在展厅的情况。
姚兰宝：我是从06年毕业时就开始接触陶瓷行业，至今算来才5年的时间，也许这对于一些陶瓷前辈来说并不算什么，但对于当时毕业就开始坚定不移的从事陶瓷行业的大学生而言，需要太多的勇气和耐心。现在，我在758陶瓷市场有三间仓库，面积大约1000平方米。主要代理河南日日升陶瓷、广东如意陶陶瓷，以及一些河北当地品牌。
记者：您从事陶瓷行业这几年来，销售情况有没有明显的变化？
姚兰宝：在创业前两年，由于所有的事情才刚刚起步，产品的选择、销售网络的营建以及各个方面的杂务，所以前两年效益并不是很理想。再者，当时由于资金不到位等一系列问题，选择代理一些价格比较便宜的瓷砖品牌。去年，也是这几年效益最好的一年，虽然当时政府已经开始着手房地产调控政策，但市场的滞后性延长了陶瓷销售的黄金期，使得去年全年陶瓷销售都不错。但今年好像是整个陶瓷行业的噩梦，销售量大幅度下滑，下半年尤为严重。平时，3、4、5月以及8、9、10月是一年中销售情况比较好的月份，而今年却出现反常。
记者：在您代理的品牌中，哪一个品牌的销售情况比较好？
姚兰宝：日日升陶瓷算是这几个品牌销售情况最理想的了。主要是因为日日升陶瓷以中低端消费者为目标消费群，而这一层次的消费者数量尤为众多，这无形就扩大了日日升陶瓷的销售渠道。再者，日日升陶瓷本身质量值得信赖，无论在产品型号、花色还是亮度、防污等诸多性能方面都能满足消费者的需求，是一款性价比较高的陶瓷品牌。
记者：这是您当初选择代理日日升陶瓷的原因吗？
姚兰宝：不全是，当初选择日日升也是出于一次偶然的机会。看过业务员的样品后，便产生去日日升总部基地参观的心思。也正是由于这次安阳之行才使我决定代理日日升陶瓷。说实话，看到由日日升企业所引发的产业链时，我很震惊。它不仅解决了当地的就业问题，而且还带动了餐饮、物流等第三产业的兴起，使得内黄县整体面貌焕然一新，改变了“穷乡僻壤的现状。
从日日升陶瓷开始正式生产，我便代理其下各个型号的瓷砖。当初，从一些蛛丝马迹看出日日升集团在人员管理方面并不是那么完善，甚至还存在很大的漏洞。但反过来想，日日升作为刚刚建立的企业，能在短短时间内做到如此骄人的成绩已实属难得，我坚信，随着日日升企业的壮大，完善的管理机制一定会提上日程。从这一年多的表现来看，日日升并没有让人失望，完善的配套设备、分工有序的人员调动以及丰富的产品花色充分说明了日日升在长大成熟、步步高升。此外，日日升企业完善的服务体系也是促使我下决定的重要原因。众所周知，经销商最怕顾客因产品质量问题和经销商发生争执。日日升企业解决了经销商和消费者的后顾之忧，针对该品牌出现花色、亮度等方面的质量问题做出合理的赔偿。
记者：您刚刚提到了今年陶瓷市场销售情况一片阴霾，据您了解，造成目前局面的有哪些原因？
姚兰宝：第一，陶瓷产业对于发达国家而言属于没落行业，挂着“三高“的牌子，又无政府的政策扶持，另外广东在进行产业转移后，基本上全国各个省份纷纷建厂投产，这就大大缩小了陶瓷企业的销售半径，加大了陶瓷行业的竞争力。第二，就陶瓷终端销售方面而言，准入门槛低造成经销商数量剧增，加大了行业竞争难度，使得各个经销商在一定的市场份额中分到的份额更小。第三，也就是目前大家最关心的国家对房地产的调控政策，这也是造成目前陶瓷行业一片低靡最直接的原因。
